Was ist Immobilien-Akquise?
Immobilien-Akquise, auch Objektakquise genannt, bezeichnet alles, was ein Makler tut, um neue Verkaufs- oder Vermietungsaufträge zu gewinnen. Ziel ist ein Maklerauftrag, idealerweise als Alleinauftrag. Weil der Bestand eines Maklers ständig verkauft wird, ist die Akquise keine einmalige Aktion, sondern die wichtigste Daueraufgabe im Maklerbüro.
Die wichtigsten Wege der Objektakquise
- Privatverkäufer auf Portalen: Eigentümer, die ihre Immobilie selbst inseriert haben, mehr dazu unter Privatverkäufer finden
- Empfehlungen und Tippgeber: Hausverwaltungen, Banken, Handwerker, frühere Kunden
- Lokale Präsenz: Schilder, Referenzen, Hauswurfsendungen
- Online-Bewertung auf der eigenen Website
- Gekaufte Leads von Agenturen, siehe Alternative zur Lead-Agentur
Was ein gutes Akquise-Tool leisten muss
- Quellen bündeln: neue Privatinserate aus mehreren Portalen in einer Liste, ohne gewerbliche Anbieter
- Schnell sein: neue Inserate früh sehen, mit Benachrichtigung
- Ansprache erleichtern: Vorlagen, die auf das konkrete Objekt eingehen
- Nachfassen sichern: Status, Wiedervorlage, Termine
- Team koordinieren: keine Doppelansprache, klare Zuständigkeit
- Ins CRM übergeben: Propstack, onOffice und Co.
Objektakquise mit PropHunter
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Kosten und Nutzen
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