Wie Lead-Agenturen meist arbeiten
Die meisten Anbieter schalten Werbeanzeigen in sozialen Netzwerken oder Suchmaschinen, oft mit dem Versprechen einer kostenlosen Immobilienbewertung. Wer seine Daten einträgt, wird als Lead an einen oder mehrere Makler verkauft. Das Modell funktioniert, hat aber einen Haken: Viele dieser Eigentümer wollten nur wissen, was ihre Immobilie wert ist, und denken frühestens in einigen Jahren an einen Verkauf.
Typische Nachteile gekaufter Leads
- Hoher Preis pro Kontakt: häufig 200 bis 400 €, teils mit Vorkasse oder Mindestabnahme
- Unklare Verkaufsabsicht: Interesse an einer Bewertung ist noch kein Verkaufsentschluss
- Unklare Exklusivität: Ob ein Lead nur an dich oder an mehrere Büros geht, ist nicht immer transparent
- Abhängigkeit: Bleibt das Werbebudget der Agentur aus, bleiben auch deine Leads aus
Die Alternative: Eigentümer, die bereits inseriert haben
Ein Privatinserat ist das stärkste Verkaufssignal, das es gibt: Der Eigentümer hat Fotos gemacht, einen Preis festgelegt und sein Objekt öffentlich angeboten. Du siehst, was verkauft wird, zu welchem Preis und seit wann. Mit PropHunter bekommst du alle diese Inserate deiner Region gebündelt, zum festen Monatspreis und ohne Stückpreis. Bei Eigentümer-Leads liegt zusätzlich eine Telefonnummer vor.
Rechenbeispiel pro Makler (netto)
| Lead-Agentur | PropHunter | |
|---|---|---|
| Preis | 10 Leads × 300 € = 3.000 € | Regular + Lead-Paket = 79,98 € |
| Anzahl Kontakte | 10 | alle Privatinserate und Eigentümer-Leads deiner Region |
| Verkaufsabsicht | oft unklar | klar, Immobilie ist inseriert |
| Laufzeit | oft Paket oder Vorkasse | monatlich kündbar |
Das Beispiel nutzt einen mittleren Agenturpreis von 300 € je Lead. Deine echten Zahlen kannst du im Vergleichsrechner auf der Startseite eintragen.
Wann gekaufte Leads trotzdem passen
Wenn du in einer sehr kleinen Region arbeitest, in der kaum privat inseriert wird, oder gezielt Eigentümer vor der Verkaufsentscheidung erreichen willst, können Bewertungs-Leads eine Ergänzung sein. Für den planbaren Grundstock an Mandaten sind Privatverkäufer aber meist die günstigere und ehrlichere Quelle.