Der Aufbau eines guten Anschreibens
- Persönlicher Bezug zum Inserat: ein konkretes Detail wie Garten, Lage oder Baujahr
- Kurz, wer du bist: Name, Büro, Gebiet
- Ein klarer Mehrwert: Preiseinschätzung, vorgemerkte Käufer, Unterstützung bei Unterlagen
- Ein leichtes Angebot: kurzes Telefonat oder unverbindlicher Termin
- Respekt: Wenn kein Interesse besteht, ist das in Ordnung
Faustregel
Maximal fünf bis sechs Sätze. Kein Werbedeutsch, keine übertriebenen Komplimente, keine Druckformulierungen.
Beispiel: Einfamilienhaus
Guten Tag Frau Becker,
Ihr Einfamilienhaus mit dem großen Garten am Ortsrand von Falkensee habe ich mir genau angesehen. Mein Name ist Max Muster, ich verkaufe seit Jahren Häuser im Havelland. Aktuell suchen bei mir mehrere vorgemerkte Familien genau in dieser Lage. Gern gebe ich Ihnen eine fundierte Einschätzung zum Angebotspreis, kostenlos und unverbindlich. Passt Ihnen ein kurzes Telefonat in dieser Woche?
Viele Grüße
Max Muster
Beispiel: Eigentumswohnung
Guten Tag Herr Yilmaz,
Ihre 3-Zimmer-Altbauwohnung in Friedrichshain mit Balkon zum Hof ist mir aufgefallen. Ich bin Lisa Muster von Muster Immobilien und habe in den letzten Monaten mehrere Wohnungen im Kiez verkauft. Falls Sie beim Verkauf Unterstützung möchten, etwa bei Unterlagen der Hausverwaltung oder der Auswahl ernsthafter Käufer, melde ich mich gern. Wenn nicht, wünsche ich Ihnen viel Erfolg beim Verkauf.
Beste Grüße
Lisa Muster
Beispiel: Grundstück
Guten Tag Familie Schulz,
Ihr Baugrundstück in Potsdam-Fahrland mit rund 640 m² ist mir in Ihrer Anzeige aufgefallen. Bei Grundstücken stellen Käufer meist sofort Fragen zu Bebauungsplan, Erschließung und Baulasten. Diese Punkte kläre ich für meine Verkäufer vorab, damit die Gespräche mit Interessenten schnell konkret werden. Darf ich Ihnen dazu ein paar Tipps geben?
Freundliche Grüße
Max Muster
Nachfassen nach einer Woche
Guten Tag Frau Becker,
ich hatte mich letzte Woche wegen Ihres Hauses gemeldet. Mir ist aufgefallen, dass in Falkensee aktuell mehrere vergleichbare Häuser angeboten werden. Falls Sie wissen möchten, wie sich Ihr Angebot im Vergleich schlägt, schicke ich Ihnen gern eine kurze Übersicht. Kein Druck, ein kurzes „Ja, gern“ genügt.
Viele Grüße
Max Muster
Typische Fehler
- Massenmails ohne Bezug zum Objekt
- Provision und Vertrag schon in der ersten Nachricht
- Übertriebene Versprechen („Ich verkaufe in 7 Tagen zum Höchstpreis“)
- Druck oder Kritik am Preis des Eigentümers
- Hinweise wie „keine Makler“ ignorieren
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Rechtliches kurz
Ob und wie du Privatverkäufer per Telefon, E-Mail oder Nachricht kontaktieren darfst, hängt vom Kanal und von der Einwilligung ab. Lies dazu unseren Ratgeber Akquise und Recht.