Der Akquise-Funnel in vier Stufen
- Angeschrieben / angesprochen: Anzahl der Eigentümer, die du kontaktiert hast
- Antwort: Wie viele reagieren?
- Termin: Wie viele treffen sich mit dir?
- Mandat: Wie viele beauftragen dich?
Teile jede Stufe durch die vorherige, und du hast deine Quoten. Beispiel aus einer typischen Woche: 34 angeschrieben, 9 Antworten, 4 Termine, 2 Mandate.
Rechenbeispiel: Was ist ein Mandat wert?
Nimm ein Haus für 500.000 €. Bei einer Gesamtprovision von 7,14 % brutto (je 3,57 % für Käufer und Verkäufer) ergeben sich netto rund 30.000 € Provision. Selbst wenn nur jedes zehnte Gespräch zum Mandat wird, ist jeder ernsthafte Termin viel Geld wert. Die Höhe der Provision ist regional unterschiedlich und Verhandlungssache.
Formel
Benötigte Kontakte = Ziel-Mandate ÷ (Antwortquote × Terminquote × Mandatsquote)
Die Quoten verbessern
- Antwortquote: persönlicher Bezug zum Inserat, schneller sein als die anderen
- Terminquote: konkreter Mehrwert statt allgemeiner Vorstellung
- Mandatsquote: gute Vorbereitung, Marktdaten, ehrliche Preiseinschätzung
- Nachfassen: Viele Mandate entstehen erst beim zweiten oder dritten Kontakt
PropHunter zeigt dir deine Pipeline mit Quote pro Stufe und die Aktivität im Team. Mehr zum Mini-CRM.